所以你想成为一名专业的活动摄影师?这似乎在读者中是一个很受欢迎的话题,因为你们中有两个最近给我发邮件问了这个问题。这个问题真的没有简单的答案,但我提出了一些建议来帮助你开始。

1)你想做什么样的活动摄影?

你需要做的第一件事就是接受自己是一个摄影企业。如果你想通过摄影赚钱,你就是一门生意,你需要把自己当作一门生意来看待和对待。作为一个企业,从以下开始自己的品牌因此,和写一份坚定的使命宣言这体现了你的企业和你的立场。你的核心价值观和激情是什么?它们是如何影响你的价值定位的?另外,你想成为什么样的摄影师?

通过定义在美国,一个活动可以是任何与人聚会有关的事情,比如婚礼、公司筹款活动、孩子的生日派对或单身派对等等。作为一个专门标榜自己为活动摄影师的人,我被要求拍摄所有这类活动,尽管实际上只有一种类型的活动是我真正感兴趣的:企业活动。所以,在你做任何事情之前,通过定义活动摄影对你意味着什么来缩小你的焦点。此外,从现在起,我坚持用活动摄影来表示企业活动摄影,所有的例子都将迎合这个定义。

附注:我正式的摄影业务名称是“估算影像由苏茜·普拉特。”我真的不知道“估量”这个词是从哪里来的,但我非常坚决不要像“苏西·普拉特摄影”这样的名字(无聊!),也不要一个以字母“a”开头的企业名称。你永远不知道你会被排在哪个字母排序的列表上。需要考虑的一些事情。

西雅图事件摄影师

有时“活动摄影”是一种慈善筹款活动……

2)制作一个作品集。

在你确定你想成为什么样的活动摄影师之后,在网上建立一个作品集在线是这里的关键词),它至少有三样东西:一个照片集,一张你的笑脸和你的经历的传记或总结的页面,以及几种联系你的方式。对于一个可靠的活动摄影组合,你需要几种类型的照片,特别是:摆姿势和微笑的群体的图像,偷拍的照片,总体氛围和设置的照片,企业赞助商品牌的图像,以及任何使一个活动似乎有快乐、兴奋的人参加的照片。请记住,付钱给摄影师拍摄活动的全部原因是为了从视觉上说明活动是成功的。

如果你没有摄影的例子,立即开始建立一个!正如我前面提到的,活动摄影是相当普遍的,这意味着几乎任何类型的人群聚集都是抓拍“活动照片”的绝佳机会。被网页设计的前景吓到了吗?自己创建一个网站并没有看上去那么难,如果你需要帮助,尽管开口消息我直接。

当你把你的投资组合和营销材料放在一起时,另一件要考虑的事情是你想如何定价你的服务。你是否选择在你的网站上包括你的价格取决于你自己,但你应该在你开始接近客户之前在心里有一个价格。不知道如何定价你的工作作为一个自由职业者?我写过一篇文章这里有一些定价提示

西雅图事件摄影师

有时“活动摄影”是孩子们的万圣节派对……

3)收集营销材料。

即使你选择不做广告,每个企业,无论大小,都应该有一些核心营销材料。这些材料包括一个标志,电子邮件签名和名片。了解更多关于如何去获得这些营销材料在这里

4)人们如何找到活动摄影师?

下一步是弄清楚你的理想客户如何找到你。到现在为止,我已经做了三年半的专业企业活动摄影师,我知道有三种方法可以得到摄影工作。排在第一位的是朋友和同事的推荐,他们知道我专注于公司活动。紧随其后的是伟大的谷歌搜索引擎,最后一个来源是面对面的网络。以下是我谷歌Analytics收购报告的截图。如截图所示,人们通过谷歌的有机搜索到达我的网站的次数最多,其次是推荐。他们通过别人的网站点击我的网站),直接流量(他们直接输入我网站的URL),最后是社交媒体推荐。虽然到目前为止,社交媒体推荐是网站点击的最低来源,但我仍然获得了相当数量的社交媒体推荐,但是通过直接聊天(这一点将在本文后面阐述),而不是点击我的网站。

谷歌分析网站推荐

我不做任何形式的广告,付费或免费,甚至不在谷歌上。我的所有市场营销都是免费的,但这需要投入时间,这也就引出了我的下一个观点。

附注:作为一名摄影师,如果你要把照片放在网上,你应该总是给它们加水印。这并不能保证它们不会在未经你允许的情况下被窃取或使用,但它使这种情况更难发生。当考虑在你的水印中加入什么样的冗长内容时,考虑拼写出你的网站的URL(在我的例子中,我在我所有的照片上都用水印标记suzi-pratt.com)。我没有经验数据来支持这一观点,但我相信这是我的网站有很大比例的直接流量的原因。

营销101:从你认识的人开始。

为了宣传你的服务,从你已经认识的人开始。如果你认识任何在活动相关领域工作的公关人员、活动策划人、筹款顾问等,请他们出去喝杯咖啡,聊聊天。了解他们有什么样的摄影需求,以及他们目前如何找到摄影师。不要害怕提供你的服务,但如果你这样做,确保你的投资组合是一流的,并在心里有一个价格。

自由独立纪念日

自由独立的一天。只有朋友们的支持。

如果你还没有接受社交媒体,那就利用你的社交网络告诉别人你是做什么的,你想找什么样的工作。就我个人而言,Facebook上获得最多赞、分享和评论的帖子都与我达到个人或职业的里程碑有关。一般来说,人们(尤其是你的朋友)都非常支持你,会尽他们所能帮助你。你只要开口就行了。不要只发了一个帖子就忘了它。把发布照片或状态更新作为一种习惯,告诉你的社交网络你的职业成功,但是记住要保持真实性和可信度.同样,你的朋友喜欢看到你成功,通过给他们更新信息,他们不仅会为你感到高兴,而且还会提醒他们你所做的工作,如果他们或他们认识的人需要摄影服务,他们就会想起你的名字。害怕用太多的帖子轰炸你的网络?尝试几次,取得平衡,但绝对不要回避社交媒体。

Facebook推荐

来自Facebook朋友的照片工作推荐。这种情况发生的频率比你想象的要高。没有正式的电话或邮件,只是聊天。

4b)营销102:达到谷歌的顶端。

这是任何拥有一个网站的人的愿望,希望成为谷歌的第一个搜索结果,幸运的是,考虑到那里有无数的搜索词,这对任何人来说都是非常可能的。但首先,弄清楚你想在哪个搜索词中排名第一。你只需要使用谷歌的免费关键字搜索工具做一点研究,谷歌关键字规划师.我用这个工具发现“西雅图活动摄影师”是我的业务最好的搜索词之一,我通过实施SEO策略和优化我的网站写博客(提示提示:这个博客存在的几个原因之一)出现在谷歌搜索结果的顶部附近。虽然这并没有产生大量的询问,但我通过谷歌每个月至少会收到2到3个询问(多亏了谷歌Analytics,我才知道这一事实),我已经有Ann Taylor、美国运通等大品牌,甚至谷歌自己雇佣我做演出,因为他们在谷歌上找到了我。重申一下,成为谷歌的领头羊不是一夜之间就能实现的,即使你是领头羊,这也不应该是你招揽客户的唯一方式,但这绝对是一个值得长期投资的策略。

谷歌搜索结果SEO提示

附注:想要在谷歌上上市,最快的方法之一就是制作免费游戏谷歌的业务清单

营销103:网络,网络,网络!

在你利用你现有的联系人进行推荐和推荐之后,弄清楚你是谁需要知道下一步该怎么做。作为一名企业活动摄影师,我的大部分咨询来自于公关人员、活动策划人员和大公司的秘书。其中很大一部分来自个人推荐和谷歌搜索,其余则来自社交活动。几乎每个大城市都会有个人和专业性质的meetup,所以搜索这些列表,寻找可以参加的活动!这里有一个小建议:不要参加摄影师聚会,因为你很可能只是和其他摄影师联系,这有它的好处,但其他摄影师不会雇用你从事摄影工作。相反,寻找其他的专业团体聚会,你的理想客户可能是那里的。就我个人而言,我每月都会参加社区专业人士、科技初创公司和其他年轻创意人士的聚会。说到当地,你也可以看看你所在的城市或城镇的商会,在他们的名录上登记,参加他们举办的任何聚会。

当你去参加一个聚会时,带上名片,准备好你的电梯演讲,以便快速(在一分钟或更短的时间内)对这个问题有一个答案,“那么你是做什么的?”保持简短和简单,并确保你的答案集中在你做活动摄影这个事实上。通常情况下,这会引起你谈话对象的兴趣,他们可能会提到需要摄影服务。请记住,这可能不会产生立竿见影的效果,但这是在为成长的可能性埋下种子。

附注:如果你恰好是在为工作拍摄活动,向在场的每一个人介绍自己。通常情况下,一个活动中会有多个不同类型的供应商,从宴会承办人到dj,他们都是潜在的领导。例如,去年的这个时候,我在为麦当劳拍摄一个企业活动,开始和一个在活动中经营照相亭的摄影师聊天。虽然我们都是摄影师,但他只提供照相亭服务,他很高兴能遇到拍摄活动的人。就在第二天,我接到了他介绍给我的一个潜在客户的电话。

5)不要辞掉你的日常工作。

我的最后一条建议是,随着时间的推移,将以上所有的建议都付诸实施。尽管这条建议听起来很普通,但在你真正开始工作之前,不要辞职。在我觉得自己有足够大的客户群做全职工作之前,我把摄影作为自由职业的兼职,同时也朝九晚五地在办公室工作了两年。特别要把营销想象成一种播种的方式,随着时间的推移,种子会在不同的时间间隔发芽。有些花的时间可能比你想象的要快,有些花的时间可能更长。即使你在社交活动上遇到了一个看起来对你的摄影服务很感兴趣的人,你也不知道他们只是出于礼貌,还是真的有一份工作给你。不要纠缠或显得绝望,但如果感觉合适的话,一定要定期跟进。我最近的一个客户是我在5月份的一个社交活动上认识的人。我们聊得很愉快,还交换了名片。为了以防万一,我当天还发了邮件跟进。两个月后,在我最意想不到的时候,她给我发邮件,希望再次见面,这次是谈谈合作的事。这段简短的对话记录在下面的电子邮件通信中。电子邮件推荐的例子

结论

成为一名知名摄影师可能比你想象的要容易,但这肯定需要投入时间和额外的幕后工作。我真诚地希望这些建议对你有帮助,我也很乐意听到任何成功的故事或其他技巧和问题。请在下面的评论中跟进,否则我的电子邮件收件箱永远是打开的。

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