你想知道摄影服务的收费标准吗?如果是这样的话,你并不孤单。学习如何给摄影定价是很有挑战性的,即使是专业人士也很难在每个人都认为自己是摄影师的今天回答这个问题。这是一个很难的博客主题,我想过写很多次,但总是犹豫。这是因为真的没有简单的方法来回答这个问题,“你的摄影率是多少?”但我会通过分解所有因素和价格中应该考虑的附加成本来帮助你找到定价的起点。我还将包括一个样本摄影估计下面。

为什么摄影定价如此困难?

首先,让我们深入了解为什么定价如此困难。这实际上可以归结为心理脆弱性。当你为你的工作定价时,你是在重视你的时间和工作质量。人们总是担心客户不会像你一样重视你的工作,这使得定价成为一个挑战。克服这种对定价的恐惧的最好方法之一是考虑一下如何制定价格。

设身处地为你的客户想想。摄影师A告诉你他们的价格是750美元,没有额外的细节。与此同时,摄影师B给出了同样的价格,但也包括了一些细节,比如,“我的价格是每小时150美元。”如果你的项目只需要5个小时,那么总共就是750美元。”你会选择哪位摄影师?这个场景不仅从客户的角度来看很重要,而且对您自己也很重要。如果你确切地知道你是如何想出价格的,你可以自信地陈述它。

摄影率的主要组成部分

当您考虑它时,摄影率不应该是任意数字。相反,它应该是一个仔细计算的数字,涵盖了执行照片拍摄的成本和费用。

  • 工作范围 - 客户想要或期望照片拍摄是什么?
  • 创意费——你需要花多少时间来实现这些期望?
  • 费用 - 执行照片拍摄的费用是多少钱?
  • 交付–客户何时以及如何接收图像?
  • 许可 - 客户将如何使用图像?

如何计算要收费

确定您的摄影率取决于几个因素。

1.工作范围–客户的期望是什么?

一般来说,有两种类型的摄影客户:消费者和商业。如果您不确定这两种客户机类型之间的差异,请查看另一篇解释商业客户和消费者客户之间的区别.您如何为您收取的费用完全不同于您将如何给予另一个人。即使在每个客户类型中,也有其他层要考虑(即,非营利性与营利性商业客户端)。所以你的第一步是确定你正在谈论什么样的客户。

您可能会询问未来客户的一些问题:

  • 我们希望拍摄什么样的照片?
  • 谁或什么是摄影主题?
  • 谁是最终照片的目标受众?
  • 客户是否有以前的照片或情绪板,描述他们试图实现的理想照片风格?

2.创意费——你的时间值多少钱?

在您了解客户的工作和期望范围之后,使用该信息提出您的创意费用。创意费用适用于消费者和商业摄影客户。这占您将花费生产这些图像的时间;根据摄影的类型,您也可能考虑到后期处理或编辑时间进入您的创意费用。但如果您在发布产品摄影图像上进行广泛的后期处理,值得为单独的编辑费提供充电。在许多情况下,创造性费用最好计算为每小时速率,因此您需要确定您将花多少时间生产图像。

你的创作费用应该与你的经验水平和你创作的作品质量相一致。一个更有经验的专业人士通常比一个业余爱好者有更高的创作费。

创意费–要问的问题

  • 我们在每个摄影主题上有多少时间?
  • 我们要安排多少时间?
  • 您是否需要额外的时间来后期处理或编辑照片?
  • 你有射击名单吗?拍摄列表上有什么,拍摄每个拍摄列表项目需要多少时间?

创业股票照片

2.费用–制作图像需要什么?

另一个大量的摄影定价是生产费。此金额取决于您所做的摄影类型。例如,我很少为事件摄影充电生产费,因为我已经拥有了我需要的所有相机齿轮。但在食物摄影拍摄的情况下,我更有可能收取生产费。可能被添加到生产费中的事情包括食品造型师,租赁厨房,额外的设备,即我可能借用或租赁,例如工作室灯或背景。

大多数情况下,制作费应向客户收取。但这意味着要非常注重价格,为客户提供至少两个适合不同预算的生产费用估算。这给了你的客户一个选择,他们花多少钱。另外,请确保仅在生产费用中添加合理的项目。例如,你永远不会向你的客户收取购买全新镜头的制作费,但你可以收取租用镜头拍摄的费用。

制作费–要问的问题

  • 我们在哪里进行照片拍摄?我们是否有权拥有权限?
  • 您是否有时间侦察位置并提前进行演练?
  • 我们需要什么相机设备和配件来创建这些照片?
  • 你需要助手、化妆、衣柜、道具等方面的额外帮助吗?

3.交货 - 客户何时以及如何获得照片?

照片交付看起来似乎是一件很简单的事情,但确保你的客户期望与你的相匹配是非常重要的。每个摄影师的确切周长都会有所不同,但这是我的。我的摄影费用包括在拍照后14个工作日内以电子方式交付编辑的高分辨率JPG照片。如果客户要求超出这些条件的任何内容,他们将收取额外费用。

常见的照片交付附加费用

  • 匆忙交付(在48小时或更短时间内交付图像)
  • 需要通过蜗牛邮件发送照片
  • 交出原始的RAW图像

送货费-要询问的问题

  • 最后期限是什么时候?
  • 客户想要多少张照片?
  • 客户需要的照片的最终尺寸和分辨率是多少?
  • 客户希望如何接收图像?

4.许可–您的客户将如何使用这些照片?

如果您正在使用商业客户,许可(或使用)费用也应该是您的摄影速度方程的一部分。一般来说,许可费不适用于消费者摄影客户(即婚礼,家庭照片);如果客户打算以纯粹的个人原因使用照片,则没有理由向他们收取商业用途。但是,了解照片许可的基础知识仍然是一个很好的想法,也许可能将其写入消费者摄影契约,以防您的客户在商业上使用您的图像。

什么是照片许可费?

每次摄影师创作一幅图像时,他或她都拥有该图像的版权。许可证是一种协议,摄影师在协议中明确指定客户如何使用图像。为什么这很重要?如果没有指定确切照片使用条款的许可证,客户端可以自由使用您的图像,无论何时何地。

想象一下你为麦当劳的汉堡包拍了一张照片。没有照片许可证,麦当劳可以随意使用照片,比如在广告牌上、报纸广告上或电视广告上。从技术上讲,每次麦当劳使用你的照片时,你作为摄影师都应该得到报酬,因为他们是以商业方式使用你的照片,为他们带来了更多的顾客。

如果授权仍然是一个难以理解的概念,考虑一下这个:如果客户不聘请摄影师拍摄独特的照片,他们的主要选择是寻找库存照片。去Getty Images这样的图片网站,看看他们为一张汉堡包照片收取的许可费是多少。这让您了解了仅为授权现有的图像可以收取多少费用!

如何计算许可费

传统上,许可费与创作费是分开的。客户可能会为您创建图像的时间支付创作费,但他们仍应根据他们计划如何使用您的图像支付许可费。当涉及到设置许可费时,没有正确或错误的方法,但是你可以问下面的一些基本问题来了解你应该收取什么费用。得到这些问题的答案后,将它们插入一个名为FotoQuote检查行业标准的摄影率。

授权(使用)费用-仅适用于商业摄影客户

  • 客户将如何使用生成的照片?
  • 这些照片将以这种方式使用多久?
  • 如果照片将打印在出版物中,出版物的名称是什么?
  • 照片将用于出版物的哪些特定页面?(即封面图片的成本高于缩略图)
  • 该出版物将印刷多少份,在哪些地理区域分发?
  • 客户是否有预先确定的许可或使用预算?

今日相片发牌

虽然照片许可是一个重要的主题,但我看到它从摄影产业中消失了。更多客户要求提供包含无限许可的摄影费率,或者某些客户甚至不知道照片许可是什么。作为一种摄影师,重要的是了解照片许可是什么并将此费用传递给您的客户。您甚至可能需要教育您的客户一点 - 这就是麦当劳的汉堡格例子似乎在中上方的似乎。

5.那么…你们的价格是多少?

作为一名摄影师,你会得到这个问题比你记得更多的问题。什么是适当的回应,何时?

这取决于你的客户在招聘阶段的位置。很多时候,客户问这个问题只是为了了解与您合作的成本。客户甚至可能还没有想到一个具体的项目。如果是这种情况,试着问后续问题,让客户描述一个典型的拍照场景。基于这种情况,提供您的预计价格结构,并确保将其作为您的计划的一部分摄影合同

然而,如果你在一个随意的社交场合,你刚认识的人正在即兴询问你的摄影率,你要保持简短和简单的回答,并有机会跟进。你不知道他们是出于礼貌,还是真的对你的服务感兴趣。保持一种没有压力的状态,让客户在他们愿意的情况下联系你。

休闲遭遇的样本响应

消费者客户:“我一天的婚纱摄影报道收费xxxx美元;我也提供半日的婚礼摄影套餐和更广泛的全天报道与第二个摄影师。如果您想要一个更详细的估计价格,我很乐意与您会面,进一步讨论我们如何合作。这是我的名片;请随时打电话或发邮件。”

商业客户:“我为公司活动摄影每小时收取xxx美元,另外,根据最终照片的使用方式,还会根据每个客户选择的图像收取许可费。如果您需要一份更详细的价目表,这是我的名片。请随时打电话或发邮件讨论细节,协商一个符合你预算的价格。”

样本摄影率估计

下面是一个截图示例,它显示了一个摄影估计值可能是什么样子。这一估计值被放在QuickBooks中,这是一个会计程序,我强烈建议您使用它来经营您的摄影业务。您不仅可以汇总估算,还可以将其转换为发票,并根据需要从客户处收取在线付款。

总之

到目前为止,这可能是显而易见的,没有一种尺寸适合摄影率和价格问题。但希望,这篇博客作为考虑占植物速度的所有因素的良好发射点。您对摄影定价有何看法?在下面的评论中告诉我!